Auszeit ist das Motto des neuen Hotelkatalogs BollAnt`s im Park. Wie ich darauf gerade heute komme? Mitten in der Woche ist ein guter Tag für eine kleine „Auszeit“ und so fuhren Anja und ich fröhlich unserem Netzwerktreffen in Bad Sobernheim entgegen. Unsere „Auszeit“ begann nur leider an unserem Abend mit einem Stau und wir fragten […]
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Erweiterte Sicht auf die Kundenbeziehungen Das Management der Pharma-Arzt-Kundenbeziehungen beruht im Kern auf quantitativen Vertriebs- und qualitativen Profildaten. Aber Gebiets- und Personen-bezogene Entscheidungen, die auf dieser Grundlage getroffen werden, können u. U. zu falschen Strategien führen. Das in der Abbildung aufgeführte Beispiel zeigt die Aufgliederung der A-Zielpersonen eines Pharma-Referenten nach den bislang in CRM-Konzepten nicht […]
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