…den Spitzen der Sozialversicherung! Sie glänzten bei der Podiumsdiskussion der Ärztekammer trotz Einladung und auch trotz Zusagen in der Urania durch fehlende Präsenz und Argumente: WGKK-Obfrau Ingrid Reischl, SVA-Generaldirektor Stefan Vlasich, stv. HV-Generaldirektor Christoph Klein.
In der heutigen Zeit wird die körperliche Fitness besonders wichtig genommen. Fast jeder von uns geht Joggen oder ins Fitnessstudio um seine Leistungsfähigkeit aufzubauen oder aufrecht zu erhalten. Doch auch unsere kognitive Leistungsfähigkeit kann viel einfacher als man sich vorstellt verbessert werden. Gehirnjogging Aufgaben können auch dazu genutzt werden um Kindern einen sinnvollen und mit […]
Dem Wechsel der Gebietsbesetzung wird in Pharma-Unternehmen eher wenig Aufmerksamkeit geschenkt: der bisherige Mitarbeiter geht, ein neuer kommt und orientiert sich an den existierenden Verhältnissen. Doch eine falsche Gebietsbesetzung kann äußerst destruktiv für die Kundenbeziehung sein. Im Rahmen des Außendienst-Kompass-Projektes “Sales talk Insights” wurden hundert Gebietswechsel verschiedener Pharma-Unternehmen analysiert. Hierzu erfolgte eine Bestimmung der Betreuungsqualität […]
Wo liegen Erfolgspotentiale? Wenn in pharmazeutischen Unternehmen darüber nachgedacht wird, wie man die eigene marktenergetische Wirkung verstärken kann, mündet dies meist in Überlegungen zur Vertriebsstärke oder in die Entwicklung innovativer Marketingkonzepte. Ein zentraler, aber (viel zu) selten berücksichtigter Ansatzpunkt ist die Kooperationsqualität zwischen Außendienst und Marketing-Management. Das klassische Kooperationsmodell ist unzureichend Die üblicherweise praktizierten Maßnahmen […]