Pharma-Außendienst: Vertriebs-Marionetten oder autarke Entscheider?
Eine Kurz-Umfage bei 250 niedergelassenen Ärzten (A) beschäftigte sich mit der Frage, wie groß nach ihrer Einschätzung aus dem täglichen Kontakt die Entscheidungs-Kompetenz (Zusagen, Vereinbarungen etc.) von Pharma-Referenten ist. Parallel wurden 120 Pharma-Berater (B) nach einer persönlichen Einordnung der von ihren Unternehmen zugebilligten Entscheidungs-Autarkie befragt. Das Resultat: – Sehr groß: A 5%, B 12% – […]