Pharma-Außendienst: Vertriebs-Marionetten oder autarke Entscheider?

Eine Kurz-Umfage bei 250 niedergelassenen Ärzten (A) beschäftigte sich mit der Frage, wie groß nach ihrer Einschätzung aus dem täglichen Kontakt die Entscheidungs-Kompetenz (Zusagen, Vereinbarungen etc.) von Pharma-Referenten ist. Parallel wurden 120 Pharma-Berater (B) nach einer persönlichen Einordnung der von ihren Unternehmen zugebilligten Entscheidungs-Autarkie befragt. Das Resultat:
– Sehr groß: A 5%, B 12%
– Groß: A 14%, B 26%
– Gering: A 63%, B 47%
– Sehr gering: A 18%, B 15%

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