Pharma-Vertrieb: Personalmanagement mit Kunden-Assessment-Resultaten

Ein normaler Vorgang mit Gefährdungspotential Die Fluktuation bei der Besetzung von Außendienstbezirken ist ein normaler Vorgang. Für pharmazeutische Anbieter und ihr Image kann dieser Prozess jedoch gravierende Folgen haben, wenn die Trennung disharmonisch erfolgt. Der Bumerang-Effekt guter Beziehungen Besonders Pharma-Referenten, die ihre Ärzte seit längerer Zeit betreuen, haben bei ihren Zielpersonen eine persönliche Bezeigung aufgebaut. […]