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Wandel ohne Veränderung: Gravierende Fehler beim Wechsel von der Einzelpraxis in die Gemeinschaft
Die Perspektive ist verheißungsvoll Wenn niedergelassene Ärzte sich entschließen, ihre Einzelpraxen in die Arbeit einer Gemeinschaft einzubringen, dominieren vor allem Aspekte der Arbeits- und Risikoteilung, verbunden mit der Erwartung eines verbesserten wirtschaftlichen Erfolges. Und tatsächlich wäre ein Erreichen dieser Ziele durch eine konsequente Nutzung aller Synergien durchaus möglich. Explorations-Methodik Eine Langzeit-Exploration ging der Frage nach, […]
Pharma-Außendienst: Vertriebs-Marionetten oder autarke Entscheider?
Eine Kurz-Umfage bei 250 niedergelassenen Ärzten (A) beschäftigte sich mit der Frage, wie groß nach ihrer Einschätzung aus dem täglichen Kontakt die Entscheidungs-Kompetenz (Zusagen, Vereinbarungen etc.) von Pharma-Referenten ist. Parallel wurden 120 Pharma-Berater (B) nach einer persönlichen Einordnung der von ihren Unternehmen zugebilligten Entscheidungs-Autarkie befragt. Das Resultat: – Sehr groß: A 5%, B 12% – […]
Tysabri® – Neuer PML-Fall in den USA
In den USA ist ein Patient an einer 
progressiven multifokalen Leukenzephalopathie (PML) unter einer Behandlung mit Tysabri® erkrankt. Er erhielt Tysabri® als Monotherapie über 14 Monate.
Der monoklonale Antikörper, der bei der Therapie von Multipler Sklerose eingesetzt wird, war schon kurz nach der Markteinführung 2005 durch zwei tödliche verlaufende PML-Fälle aufgefallen, was zu einer Einstellung des Verkaufs führte. Seit Juni 2006 konnte Tysabri® mit entsprechenden Warnhinweisen und einem Risikominimierungsplan, der verhindern soll, dass es zu weiteren PML-Erkankungen kommt, wieder vertrieben werden. Im August 2008 war trotzdem PML bei zwei Patienten in Europa 
aufgetreten.
Die Aktie des Herstellers Elan fiel um 16%, die des Vermarktungspartners Biogen um 4%. Jeder neue PML-Fall könnte der endgültige Sargnagel für das Medikament sein. Die Umsätze mit Tysabri® hatten im ersten Halbjahr 2008 zugelegt und Elan 40% der Gesamteinnahmen beschert. Biogens Wachstums-Strategie setzt auf Tysabri® als Umsatzbringer.