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Gesundheitspolitik, Marketing, Medizin in den Medien

Pharma-Vertriebsforschung: Je später der Besuch, desto schlechter die Bewertung

IFABS

Eine Analyse auf Basis von Arzt-Kurzbewertungen Um durch die Besuche des Außendienstes eine möglichst hohe Betreuungsqualität zu erreichen, nutzen Vertriebsleitungen eine Vielzahl von Maßnahmen und Instrumenten. Ein ergänzender, bislang kaum beachteter Aspekt konnte in einem Experiment identifiziert werden: in fünf Regionen Deutschlands wurden im ersten Quartal 2016 Ärzte des Projektes „Pharma SalesTalk Insights“ gebeten, nach […]

Gesundheitspolitik, Marketing, Medizin in den Medien

Pharma-Außendienst: Nachhaltige Erfolge durch Wiederholungstäter

IFABS

Problembereich Langfrist-Bindung
 Ein wesentliches Ziel der Aktivitäten des Pharma-Vertriebs ist der Aufbau langfristig angelegter Kommunikations-Beziehungen zu den Ansprechpartnern. Doch nur sehr wenige  Präparate-bezogene oder -begleitende Ansätze besitzen das Potenzial, durch Verstetigung langfristig das Interesse und die Aufmerksamkeit der Ärzte zu sichern. Praxisberater sind im Vorteil
 Für Pharma-Referenten, die sich im Bereich der Praxisberatung positioniert haben, […]

Apotheke

Blogschau: “Mach’ es doch einfach selbst”

Christian de Vries

Hallo, stellst du dich kurz vor? (Ihr könnt‘ auch gern anonym bleiben, kein Problem) Hallo, ich bin Marcel, 24 Jahre jung, lebe im wunderschönen Köln und habe 2009 mein HIV-Positives Testergebnis erhalten. Über meine Erfahrungen mit der Diagnose, aber auch über andere gesellschaftliche und soziale Themen, blogge ich und veröffentliche Videos auf YouTube. Nebenbei bin […]